皆さまこんにちは。
プレミアエンジニアリング株式会社代表の松本です。
私はサラリーマン時代に、技術営業とマーケティングに携わってきました。
沢山の製造業にかかわる中、常々モノづくりの現場には格差があると感じてきました。例えば現場のスタッフが様々な理由で変わってしまう事は、よくある事だと思います。その場合新しいスタッフへの教育が必要となりますが、その為には労力もコストもかかりますし、生産も安定しません。また人が単調作業を長時間行うと、苦痛に感じ、ミスも多く発生します。
資金力があり大量生産を行う企業では、自動化する事により、前述の問題を補う事ができます。ですが大きな資金がない、または少量多品種を取り扱う様な現場では、その問題の解消は難しいのが現状です。そのため品質や生産量が上がらず、企業成長の足枷にもなっています。
この様な製造現場での格差にもどかしさを感じている最中、私は協働ロボットテックマンに出会いました。テックマンを知るにつれ、協働ロボットの中でも群を抜いてこの格差を埋める救世主になると感じました。そしてテックマンを広める事で社会に貢献したいという思いに至りました。
さっそくテックマン本社と交渉をし、当時私はタイの企業に勤めていた事もあり、タイでの販売権を獲得しました。2018年2月の事です。
それからは、タイの企業様へテックマンを広げる事に邁進しておりました。これまでの経験から、技術と営業の両面からお客様と関わり、テックマン本社の各方面ともコネクションを作る事が出来ました。その甲斐あってか毎年日本での展示会には、本社展示の支援で呼ばれ、日本のお客様と接する機会を得ました。
お話をさせていただく中で、日本のお客様もテックマンを必要としており、今まで以上に貢献できると感じました。
以上の様な経緯で拠点を日本に移し、2019年12月にプレミアエンジニアリング株式会社を設立いたしました。
いま一番の喜びの時間は、ロボットを導入した事のないお客様にテックマンを採用していただき、初めての自動化導入に立ち会える時、そして徐々に導入台数が増え、製造の格差が埋まっていく事を実感できる時となっております。
これからも皆様の事業躍進の一役を担う事ができましたら、この上ない幸せでございます。
向こう⾒ずな少年も無事に⼤学を卒業。
彼が就職先に選んだのは、⽕災報知器メーカーだった。
入社後は設計部に配属された。
ここでは法律に基づき、建物内のどこにいくつ火災感知器を取り付けるかを、建築図面に反映させるという専門的な仕事を行っていた。
3年⽬に営業職に異動したが、人員不足もあり、建築現場での感知器取り付け作業も行った。
今ほど就業規則が重要視されていなかった当時は、徹夜作業は当たり前。
残業代も出ない中、建築現場で仮眠を取るような毎日を送っていた。
ある時、松本さんは新製品を設置する現場監督を任された。
これまで社内では取り扱いがなかったため、設置の事例もノウハウもなく、とても苦労したという。
松本さんは試行錯誤を繰り返しながら、複数の現場を担当した。
知識を磨き、経験を積むことでその製品のことは誰よりも詳しくなった。
同時に、自分の積み上げてきたものが自社のオリジナルノウハウとして定着していった。
年次に関係なくチャレンジし、０を１に進めることができれば、自分が中心となって活躍できる場や機会が広がっていくことを、その経験を通じて学んだと言う。
現場での経験とこのチャレンジ精神を営業活動にも活かし、松本さんはいつしか若⼿の中ではトップクラスの成績を修めるようになっていった。
会社員としての⽣活は順⾵満帆だった。
そんな松本さんにある⽇、⼤きな転機が訪れる。
偶然⽬にしたある企業のホームページに、今の会社にはない戦略的な営業や経営の⼿法が掲載されていた。
その記事にくぎ付けになり、朝⽅まで読みふけった松本さんの胸に「この会社で働いてみたい！」という強い想いが湧き起こる。
思い⽴ったら即⾏動の松本さんは、これまでの安定した⽣活を捨ててその企業に転職をした。
33歳の春のこと。
が、⾶び込んだ先にあったのはなんとも過酷な現実だった。
松本さんが働いていた会社では、経営⼈材の育成に⼒を⼊れていた。
そんな社⾵の中で、いつしか彼も「起業して自分の会社を持ちたい」という夢を抱くようになっていた。
海外事業からの撤退時に感じた迷いはますます⼤きくなり、ついに松本さんは会社を辞める決意をする。
転職先はタイのローカル企業で、当時としては珍しく社内ベンチャーを取り⼊れている会社だった。
「海外で⽣活したい」「起業したい」という松本さんの2つの⼤きな夢を叶えてくれる舞台にピッタリだったが、懸念は給料が三分の⼀に激減するということだった。
退職を告げたとき、⼤幅な収⼊減となる松本さんの決断は、同僚にも上司にもなかなか理解してもらえなかった。しかし彼の気持ちは揺るがなかった。
「⼀度きりの⼈⽣！お⾦よりも大きなものがきっとある！後悔のないようにやりたい事はやろう！」
2014年の冬、想いに賛同してくれた家族とともに、持ち家も家具もすべて処分して、段ボールわずか10箱を携えて再びバンコクの地に戻った。やり残した夢を追いかけて･･･。
2度⽬のタイでの⽣活は、前回の滞在とはまるで勝⼿が違っていた。
初出社の⽇、緊張しながらCEO室のドアを叩くと、さわやかな笑顔で迎えてくれたCEOから⾞のキーを差し出された。以前駐在員として働いた際は、移動はタクシー、家探しは⽇本⼈の不動産会社など、不慣れな海外⽣活をサポートする仕組みがたくさん⽤意されていた。
がしかし、現地採⽤となると⽣活もすべて⾃分たちでこなさなければならなかった。
バンコクでは乱暴な運転をする⾞が多いのだが、それでも仕事で必要であれば⾃分で運転しなければならない。当然と⾔えば当然だが、差し出されたキーがその現実を象徴しているような気がした。
⼀瞬の⾝いとともに、海外で働くという覚悟がしっかりと固まった瞬間だった。
起業を目指す松本さんに与えられたのは、複数ある⼦会社のうちの1社の経営者、いわゆる雇われ社⻑的なポジションだった。
「プレミアエンジニアリングセンター」という名の製造会社で、⼯場で使う制御盤を製作していた。
そう、のちに彼は⾃分の会社にこの社名をつけることになるが、そこには松本さんがここでの経験から学んだ並々ならぬ想いと決意が込められているのだ。
経営を任された松本さんが最初に⼿掛けたのは、現地⽇本企業の開拓だった。
⽇本語のホームページを作成し、⽇本で⾝につけた営業⼒を駆使して⽇系企業へ⾃ら営業活動を⾏い、少しずつ取引先を増やしていった。
また、社員との交流にも⼒を注いだ。最初は⾔葉が通じず、ほとんどコミュニケーションが取れない状態だった。
そこで松本さんは「私にタイ語を教えてください」というタイ語と簡単な挨拶を覚え、毎⽇積極的にコミュニケーションを取り続けた。
社員同⼠の飲み会にも必ず出席し、その席で出された⾍料理も気合いで⾷べるなど、⾝体も張って親睦をはかっていった。
その甲斐あって、はじめは距離を取っていた社員たちも徐々に⼼を許してくれるようになっていった。
技術ストックがなくなってしまったプレミアエンジニアリングセンターは、結局看板を下ろすことになった。
⼤きな失意の中、タイを引き上げる事も覚悟していた松本さんだったが、親会社の温情で営業責任者として残れることになった。
さらに、1から起業できる様に新しいビジネス探しの許可も出してもらえた。
引き続きタイでの⽣活を続けられることになった彼は、これまで以上に営業に励み、⼤⼝顧客や新規開拓に勤しんだ。
⼀⽅で新ビジネスのチャンスにも絶えず⽬を光らせていた。
2017年の12⽉、⽇本で開催されたロボット展を訪れたことが、その後の松本さんの⼈⽣の⼤きな転換点となる。
当時は協働ロボット⾃体を知らなかった松本さんだったが、そこではじめて「テックマン」に出逢う。
多種多様なロボットの中でも、テックマンロボットは他にはない魅⼒を放っていた。
「タイで代理店をやらせていただけませんか」と躊躇なく交渉に踏み切り、翌年2⽉には松本さんの働く会社がタイでのテックマン代理店となった。
仕事の軸⾜をテックマンに移し、タイの⽇系企業にテックマンロボットを売り込みにいく
⽇々。
過去の失敗から、営業活動だけでなく技術を⾝に付けることにも注⼒した。
毎⽇、仕事が終わるとテックマンに触れながらその技術を学んだ。
いつしか社内の誰よりもテックマンを熟知するようになり、2018年末には東南アジアで売上No2という偉業を成し遂げた。
同じ頃、⽇本で⾏われた展⽰会で⽇本企業の⽅々と接する機会があった。
話をしてみるとタイの⽇系企業よりも、⽇本市場のほうが協働ロボットのニーズが⾼いのではないかと感じた。
1つには慢性的で深刻な人手不足であること、そしてタイと⽐較すると⼈件費も物価も⾼いこと。
実は物価の安いタイでは、テックマンロボット本体の価格への抵抗が⼤きな壁にもなっていたのだ。
タイに移住して5年が経過し、そろそろ⾃分でビジネスを⽴ち上げたいという想いが⾼まっていた頃だった。
多くの製造業の現場を⾒てきた松本さんは、資⾦⼒による格差を⽬の当たりにしてきた。⾃動化が難しい企業では、⼈⼿不⾜や⼈為的ミスが常につきまとい、⼈の⼊れ替わりがある場合は仕事を覚えるまでの時間や労⼒でロスが⽣まれる。企業が成⻑するどころか、現状維持も危ういケースも多い。
そんな企業にこそテックマンの協働ロボットの活⽤を勧めたい。そしてその格差問題や⼈⼿不⾜がより深刻な⽇本の市場でやってみたい、と彼はテックマンの⽇本代理店を起こす決意をした。
決めたら即⾏動の松本さんはすぐにテックマンの本拠地、台湾に赴き、その想いを伝えた。
タイでの功績を買われ、⽇本代理店の話はスムーズに進んだ。
ついに起業をつかみ取った松本さんが、⾃分の会社に選んだ社名は「プレミアエンジニアリング」。
そう、タイでの⾟く苦い経験のリベンジを必ず成し遂げるという、強い強い想いが社名に込められている。
こうして2019年12⽉25⽇、⾃⾝の誕⽣⽇に、紆余曲折を経て「プレミアエンジニアリング株式会社が誕⽣した。
松本社⻑の⼈⽣を占う試⾦⽯となったように、テックマンロボットは⼈材不⾜に悩む企業の救世主となるかもしれない。どん底からの成功を知る彼は、今⽇もTMロボットを⼿に⾃ら現場を訪れている。
| 会社名 | プレミアエンジニアリング株式会社 Premier Engineering Co.,Ltd. |
| 代表者 | 代表取締役 松本 大亮 |
| 資本金 | 5,000,000円 |
| 設立年月 | 2019年12月25日 |
| 関連会社 | プレミアオートメーションセンター Premier Automation Center Co.,Ltd. |
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